Come misurare il ROAS delle campagne pubblicitarie: la guida per le PMI
Spendi in pubblicità ma non sai se stai guadagnando? La metrica che risponde a questa domanda è il ROAS (Return On Ad Spend), il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Saperlo misurare bene è ciò che distingue un budget investito da un budget bruciato.
Cos’è il ROAS e come si calcola
Il ROAS si calcola dividendo il fatturato generato dalle campagne per la spesa pubblicitaria. Un ROAS di 4 significa 4 euro di ricavi per ogni euro investito. Semplice in teoria, ma la differenza la fanno i dati che ci metti dentro.
Gli errori che falsano il dato
- Conversioni tracciate male: senza un tracciamento corretto, il ROAS è inattendibile.
- Guardare solo il fatturato e non il margine: un ROAS alto su prodotti a basso margine può non bastare.
- Ignorare il ciclo di vendita: per servizi e B2B la conversione arriva dopo, non subito.
Dal ROAS alle decisioni
Il ROAS non è un voto finale, è una bussola: ti dice dove spostare il budget, quali campagne scalare e quali fermare. Per usarlo davvero serve un tracciamento solido, come quello che configuriamo nei nostri servizi Google Ads e Analytics. Scopri come lavoriamo tra i servizi dell’agenzia.
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