Google Ads cambia le strategie di offerta: cosa succede dal 17 agosto 2026
Se gestisci campagne Google Ads con una strategia di offerta basata su un target — CPA target o ROAS target — vale la pena segnarsi una data: 17 agosto 2026. Da quel giorno Google modifica il modo in cui il sistema ottimizza le campagne che sono limitate dal budget. Non è un cambio di interfaccia né una nuova funzione da attivare: è un cambio di logica che agisce sotto il cofano e che, se non lo conosci, rischia di farti leggere male i risultati delle prossime settimane.
Che cosa cambia esattamente
Fino a oggi, una campagna che performava molto meglio del target impostato tendeva a comportarsi in modo poco prevedibile quando il budget veniva modificato: poteva allontanarsi parecchio dal CPA o dal ROAS dichiarato, verso l’alto o verso il basso. Con l’aggiornamento, Google punta a rendere il comportamento più coerente rispetto al target impostato, anche quando il budget cambia.
In pratica: il target che scrivi nella campagna diventa un riferimento più vincolante di quanto non fosse prima. La modifica riguarda le campagne Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen e Travel.
Perché riguarda soprattutto chi ha budget contenuti
Il punto chiave è la parola “limitate dal budget”. Una campagna è limitata dal budget quando potrebbe spendere di più — perché ci sono ricerche disponibili e la domanda c’è — ma il tetto giornaliero la ferma prima. È la condizione tipica delle PMI, che partono con budget prudenti e li alzano solo quando i numeri lo giustificano.
Se sei in questa situazione e il tuo CPA reale è, per esempio, la metà del CPA target che hai impostato, dopo il 17 agosto potresti vedere il sistema comportarsi diversamente: più aderente al target dichiarato, quindi potenzialmente con volumi o costi diversi da quelli a cui eri abituato.
I tre errori da evitare nelle prossime settimane
1. Lasciare target “finti”
Molti account hanno target impostati mesi fa e mai più toccati, spesso volutamente alti o bassi per “spingere” l’algoritmo. Quel trucco funziona sempre meno. Il consiglio è semplice: metti nel target il numero che vuoi davvero ottenere, calcolato sui tuoi margini, non un valore di comodo.
2. Cambiare tutto il 18 agosto
La tentazione, davanti a una curva che si muove, è intervenire subito. È l’errore più costoso: ogni modifica al budget o al target riavvia in parte la fase di apprendimento. Meglio osservare per almeno 7-14 giorni con un budget stabile e poi decidere sui dati, non sulle sensazioni del primo giorno.
3. Ottimizzare su conversioni sporche
Un aggiornamento che rende il sistema più fedele al target è utile solo se il target è misurato bene. Se conti come conversione ogni click sul numero di telefono, ogni visita alla pagina contatti e ogni invio di form duplicato, stai dicendo a Google di inseguire un obiettivo che non esiste. Prima del 17 agosto vale la pena ripulire le azioni di conversione e tenere come “primaria” solo ciò che porta fatturato.
La checklist prima del 17 agosto
Ecco cosa controlliamo noi su ogni account che seguiamo, e che puoi verificare anche tu:
Quali campagne sono limitate dal budget — la colonna “Stato” te lo dice esplicitamente.
Qual è il CPA o il ROAS reale degli ultimi 30 giorni, confrontato con il target impostato: se la distanza è ampia, è lì che vedrai il cambiamento.
Se il budget è dimensionato correttamente: una regola pratica è che il budget giornaliero sia almeno 3 volte il CPA target, altrimenti la campagna fatica a raccogliere dati.
Se il tracciamento delle conversioni è pulito, con valori di conversione reali dove possibile.
Se hai un punto di riferimento salvato: esporta i dati di luglio e della prima metà di agosto, così avrai un “prima” con cui confrontare il “dopo”.
Non è un problema, è un’occasione
Vale la pena dirlo chiaramente: questo aggiornamento non è una brutta notizia. Un sistema che rispetta di più il target dichiarato è un sistema più prevedibile, e la prevedibilità è esattamente ciò che serve per pianificare un budget pubblicitario. Il problema nasce solo quando il target impostato non riflette gli obiettivi reali dell’azienda.
Chi ha lavorato bene su margini, tracciamento e struttura delle campagne si troverà con uno strumento più preciso. Chi invece ha lasciato correre — target a caso, conversioni gonfiate, budget dimensionati a occhio — vedrà emergere i problemi che c’erano già.
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